拼多多九塊九打天下的力量,不用多說,大家都應該見識過,“降維打擊”這個詞就是那時流行起來的,一度令淘寶、京東等頭部企業頭疼不已,硬是在幾近飽和的市場走出了一條“邪門”的路。
如今,拼多多盯上了海外市場,頭疼的企業也理應轉移到以亞馬遜爲主的巨頭上。但拼多多海外版Temu真有這麼大的能量嗎?真別說,在大多數研究跨境貿易的專業人士看來,亞馬遜最近的一箇令人“瞠目結舌”的改版,就和Temu的“攪局”有着很大關係。
3月中旬,亞馬遜毫無徵兆的在前臺公開了部分類目的產品銷量,讓賣家驚訝不已。要知道,亞馬遜不顯示銷量的方針從建立開始就如此,以“重平臺、輕店鋪”爲戰略,某種意義上,“銷量屏蔽”已經成爲了商業底層邏輯的一箇重要鏈點,一旦打破,整個平臺將會經歷一次激烈的“動盪”和洗牌。這感覺,就像是一頭獅子離開原本生活的平原,走入新森林生活。
新森林真的適合生活嗎?
這句話不僅要問平臺,更是要問賣家。平臺對一箇新方案的實施是有週期的,不管後期會就此方向發展,還是及時掉頭,賣家都需要在這個不短的週期內去競爭,去生存。
“剛去看了一下,上月銷售400+的我擠在一堆2k+競品身邊瑟瑟發抖...”
“可憐我的新品上架,還沒開始售賣。”
在網購中,產品銷量是一箇重要指標,試問在一排動輒1k/2k+的產品,和一箇銷量是幾百的同類產品中,你會偏向購買哪一款?我們都網購過,不必多說。
小賣家要退出了嗎?
實話實說,亞馬遜過往模式相對國內電商,的確更保護小賣家。如今形勢所趨放開銷量,但平臺的初衷是不變的。並非要堵住小賣家、新賣家能走的“路”。
往後的“路”怎麼走?
如今小賣家能走的路,總體來說,分爲三個方向。
01、用量來提高利潤
比如早期的獨立站站羣,還有很多亞馬遜店羣,它們不考慮一箇店鋪能做多少,而是一箇店鋪一天幾百塊就夠了,以量取勝。
就和抖音中期時的市場一樣,當很多傳統的運營從文案,到內容,到拍攝,到剪輯,到溝通,各種磨的時候,一些MCN機構批量複製內容,以量砸你,在那個時期,真的很難幹過這些粗暴的手段。
而賣家也可以善用各種鋪貨軟件,低成本實現“站羣思路”,軟件能以最快的速度上傳產品,當你一箇或多箇店鋪的商品“面面俱到”時,通過搜索產生的購買量自然會提升。
02、做好選品
小賣家盈利的模式,除了以量取勝外,還可以“打造爆品”。這不僅是萬千小賣家走通過的路,也是小賣家“向上生長”的契機。要打造爆品,就需要在選品上發力,就需要在對行業、對市場、對平臺分析後,儘可能主推有概率成爲“爆款”的產品。選品機制複雜,在這裏不贅述。
03、善用海外倉
貨品進入海外倉,雖然意味着投入更大的成本,但也意味着用戶的購買慾望的增長,這和國內消費者青睞“次日達”一箇道理。將賣的較好的貨物送到亞馬遜海外倉,這大大提升了產品成爲“爆品”的概率。
無論是拼多多進軍,還是亞馬遜改革,無非是帶來市場的變動,市場會淘汰一部分人,也會帶來機遇。如果您有敏銳的嗅覺或專業的輔助,大概率能夠抓住機遇,有所收穫。
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