「氢氧化锂」长城保本基金为例 ：销售话术

一、長城保本基金爲例 ：銷售話術

開場白： 我是XX證券福州XX部的客戶經理，我叫XXX。 目前投資有風險，但不投資高居不下的通貨膨脹同樣讓我們手中的財富不斷的縮水，在這種艱難的時刻，我們建議你配置些進可攻退可守的保本型基金。保本型基金，最壞的情況是保本，最好的情況可以翻1.5倍。從過往發行的所有保本型基金來看，全部實現了正收益，連08年發行的基金都賺錢。 基金經理，是由由長城基金公司的王牌基金經理鍾光正擔任。鍾光正目前擔任長城增利A的基金經理，該基金今年上半年的收益達到了9.5%，在同類型的基金中排名第一。 保本基金低風險而又相對高收益的產品，我建議您可以拿出家庭資產的20%至30%配置這款產品，特別是銀行定期存款，可以分出部分配置這款產品。

二、富國中證工業4.0指數分級基金，操作的這麼差勁，經理會不會辭職？這個經理太爛了！

第一，經理不會辭職，雖然他的成績很爛。但他的公司不可能因爲眼前一時成績爛就解僱他。第二，基金表現差也不全是經理的錯，市場行情纔是最關鍵的因素。2013年創業板牛的時候隨便一隻股票都能暴漲，隨便一隻創業板基金也都飛上天。但行情壞的時候股票和基金都往下跌。第三，股票決定基金，因爲基金買的就是股票。股票不可能一直跌，跌到一定程度就會反彈，基金也因此會獲得反彈，最後盈利。只是這需要最少一箇月的時間。第四，建議你低買高賣，在低價時買進基金就不可能有多大的虧損，而且上漲空間更大。

三、基金是怎樣玩的？有沒有風險？

買賣基金是有風險的，但作爲長線投資工具在長線投資中獲利的幾率大於風險，買賣基金最好帶身份證到證券公司開戶開通網上交易，辦理好銀行轉託管手續，存錢進賬戶就可以買賣基金啦，最好是買場內交易型的基金，主要是資金進出方便，避免贖回的4-7天等待，新手最好買些高折價的封閉式基金，500011目前折價超過26%，99年發行，持有至今每年平均收益超過20%，是穩健投資的首選！

四、如果我在基金裏掙的錢太多基金經理會不會跑

這個想法是在公募基金是不存在的，現在基金公司都有一箇嚴密的系統，基金經理就接觸不到錢的，錢根本不會被盜走的，你放心。